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老板要深入地了解自己的成都iso认证企业

来源:成都iso网站      2017/3/8 20:15:31      点击:
老板要深入地了解自己的isowz.com' target='_blank'>成都iso认证企业


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  成功的isowz.com' target='_blank'>成都iso认证企业,无一不是对自身情况和优势、劣势研究得很透的isowz.com' target='_blank'>成都iso认证企业。isowz.com' target='_blank'>成都iso认证企业只有透彻地了解自身现状,对自己掌握的资源了如指掌,才有可能真正从isowz.com' target='_blank'>成都iso认证企业的实际出发,制定切实可行的目标,选定有效的操作方法,最终实现在特定领域内的效用最大化。


  一位西部的老板曾经希望D公司帮助他完成一个“伟大”产品的销售。这位老板研制成功了一种洗发水,去屑效果极佳,洗完了头发又柔又顺,还含有丰富的维生素原B5。


  D公司人员问:“您的期望值是什么?”


  “不高,宝洁在我们地区销售额一年5000万,我能赶上他十分之一就行了。”


  “那您自己准备了多少资金进行营销队伍的建设、广告宣传、上市促销,您准备花多少精力在渠道、终端进行精耕细作?”


  还没等D公司人员说完,这位老板一脸不耐烦地说:“用得着吗?当地各大商场超市我熟悉得很,打个招呼货就能够铺进去,电视上打打广告,产品这么好,肯定卖火!”


  尽管后来D公司人员一再强调:洗发水行业已经非常市场化,产品的销售决不是铺了货再打广告就能万事大吉那么简单;isowz.com' target='_blank'>成都iso认证企业必须要了解自己的资源状况,并且要做到能够最大限度地利用自己的资源;因为目标的达成是由isowz.com' target='_blank'>成都iso认证企业的资源状况决定的,有多少资源办多大事儿等等。然而这位老板一概没听进去,而是以为D公司的服务能力和水平存在问题。


  不久,D公司人员恰好到西部为一个客户进行营销规划,侧面打听了一下这个产品。果然不出所料,产品铺进商场3个月,连宝洁产品百分之一的销售量都没达到,上百万的广告砸下去,终端还是卖不动货。现在多数终端已经清退该公司的产品,这位西部老板也开始忙着做调整,准备转型了。


  一种具有很好品质的产品却没能推广成功,究其原因在于这位老板操作这个项目的营销队伍几乎等于零,也没有同类产品的运作经验;渠道和网络的建立完全通过熟人和朋友,管理极为粗放,除拿出了几百万资金用来拍了一个广告,投放了部分媒体,就没有一些具体的营销推广行动。


  这位老板失败的原因在于他所拥有的资源和宝洁完全不可同日而语。宝洁不仅具有强大的资金实力和大量的广告支持,同时还具有完善的营销体系和成熟的管理方法。另外,宝洁拥有行业内数十年的运作经验,数以百计的合作紧密的经销代理商,仅仅是在一个地区的销售推广人员就多达上百人。这些资源所产生的综合优势才是宝洁的最坚实的市场基础。


  仅仅看到别人的成功,却没有看到别人的资源与条件;不顾及自己拥有的资源的实际状况,而为自己制定一些不切实际的目标和发展计划,必然会使isowz.com' target='_blank'>成都iso认证企业的经营遭遇困境。因此,老板在研究消费者的需求、研究市场行情和竞争者的情况时,也要能够擦亮眼睛,认真地审视一下自己isowz.com' target='_blank'>成都iso认证企业的资源,评估一下自己的优势,再作出发展的决策。


  重点提示:


  铺了货再打广告,产品的销售决不是这么的简单。isowz.com' target='_blank'>成都iso认证企业必须要了解自己的资源状况,并且要做到能够最大限度地利用自己的资源;因为任何目标的达isowz.com' target='_blank'>成都是由你所占有的资源状况决定的。有多少资源办多大事儿,无论做人还是做isowz.com' target='_blank'>成都iso认证企业都是一样的道理。


善于作出正确的决策


  管理一家公司,你不可以每样事情都自己亲力亲为。有两个要点你必须牢记:首先要让员工有归属感,使得他们安心工作,发挥自己的聪明才智;其次要善于作出正确的决策。事实上,长江实业集团董事局主席李嘉诚正是靠这种管理思想取得了一系列的成功。


  李嘉诚说:“我开会很快,45分钟。其实是要大家做功课。当你提出困难时,请你提出解决方法,然后告诉我哪一个解决方法最好。”他还说了一个比喻:“我是杂牌军总司令,难道我拿机枪会好过哪个机枪手吗?难道我可以强过哪个炮手吗?总司令懂得指挥就可以了。”


  每当要作出一项重大决策时,李嘉诚最看重的是数字,最强调的是事前准备。在公司里下属最怕的就是李嘉诚问数字。一次,一个在香港知名度很高的同事向李嘉诚汇报数字时,李嘉诚感到有问题。但这个同事坚持自己的判断,还要和李嘉诚打赌,以高尔夫球棍为赌注。结果,第二天李嘉诚就收到一套新的高尔夫球棍。从这件事上,可以看出李嘉诚对于数字的充分重视。


  李嘉诚说:“每一个决定都经过有关人员的研究,要有数字的支持。我对数字是很留意的,所以数字一定要准确。每次一开会就入正题,没有多余的话。”他每次开会前,会接触和了解有关事务,仔细研究员工们的建议,加上各部门同事各有自己的知识和专长,所以当下属提出有用的建议时,很快便得到他的接纳。李嘉诚提到一次行政会议,他在两分钟内批准了所有同事的建议,全世界没有一个行政人员能这么快获得总裁的批准!


  李嘉诚强调做事要有准备。他不仅要求员工这么做,自己也身体力行。他说:“我虽然是作最后决策的人,但每次决定前我也做好准备,事先一定听取很多方面的意见,当作决定和执行时必定很快。”他特别描述了当年卖“橙”公司(Orange)这个历史上最大交易的传奇经过。他说:“我事先不认识对方,也从未见过面,只听过他的名字,那次对方只有数小时逗留在香港洽谈。因为我事先已熟悉蜂窝电话的前途,做好准备,向对方表达清楚,所以很快便可作决定。”


  人们研究分析李嘉诚的决策风格,发现李嘉诚的决策有如下特点:


  1 决策前做充分的调研和准备


  李嘉诚在作出重大决策时最看重的是数字,最强调的是事前准备。例如卖“橙”公司时,在会谈前李嘉诚“事先已熟悉蜂窝电话的前途”等。而这个“事前准备”还包括“事先一定听取很多方面的意见”。


  2 精细


  如,他在作出任何决定的时候都最看重每一个数字,务必做到准确无误。


  3 民主


  这表现在李嘉诚善于听取来自管理层和员工的多方面意见。“他每次开会前,会接触和了解有关事务,仔细研究员工们的建议”。


  4 有科学的决策机制


  如,李嘉诚所作出的“每一个决定都经过有关人员的研究”等。


  5 果断,而不优柔寡断


  如,一次行政会议中,当李嘉诚听完了下属科学而缜密的论证之后,他在两分钟内批准了所有同事的建议。由此看来,李嘉诚深谙决策之道,深得科学决策之精髓,他的成功不是偶然的。


  前面说过,中国isowz.com' target='_blank'>成都iso认证企业家调查系统第十届isowz.com' target='_blank'>成都iso认证企业家成长与发展调查,对3539位isowz.com' target='_blank'>成都iso认证企业经营者问卷调查结果表明:“isowz.com' target='_blank'>成都iso认证企业经营者最容易出现的问题”中,“决策失误”排在第一位。决策失误是isowz.com' target='_blank'>成都iso认证企业失败最主要的因素。


  造成决策失误的主要原因有两点:一是没有建立科学决策的机制;二是没有严格按照决策程序去把握决策过程。


  决策程序是获得正确决策必然要经历的过程,因为决策程序是决策规律的体现,是正确决策的必经之路,舍此就不可能做出正确的决策。因此,要想做出正确的决策,减少决策失误,就必须像李嘉诚那样严格按照科学的决策程序去做。


  此外,要减少决策的失误,还要注意克服决策中的盲点。美国宾州大学华顿商学院教授麦可•乌辛在最近一期《财星》杂志的决策专题中,提出了经理人在决策过程中常见的4大盲点。


  1 缺乏足够的信息


  许多人只掌握了不到50%的信息就盲目决策,其结果自然是失败。


  2 舍不得放弃


  在既有成果当中,没有永久完美的产品,只有过时的产品,因此,你必须不断自我淘汰既有的成果或想法。


    3 听不到真心的批评


  一些人容不得不同意见,结果往往忽视了一些应该注意和防范的问题,导致了决策失误。


  4 过度焦虑不安


  适度的焦虑可以提高你的专注力,但是过度的焦虑只会让你更加犹豫不决,下不了决心,因此很难作出正确的决定。


  其实,决策的盲点远不止这些,而且每个人的决策盲点是不同的,甚至每个人每一次的决策盲点也不同。所以,isowz.com' target='_blank'>成都公司在决策的时候除了严格按照决策程序去决策之外,还要在科学的决策程序指导下,多多反省自己的决策过程,寻找并弥补决策中的盲点,这样才能作出正确的决策。


  重点提示:


  决策程序是获得正确决策必然要经历的过程,因为决策程序是决策规律的体现,是正确决策的必经之路,舍此就不可能做出正确的决策。