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成都iso公司不同职务类别的考核内容

来源:成都iso网站      2018/8/29 17:01:42      点击:
由于职务类别的不同,其考核内容的侧重是有很大区别的。


isowz.com' target='_blank'>成都iso公司对业务人员考核内容的侧重
对业务人员的考核,其重点在于量化的指标,例如图4-1中所提到的销售收入、销售费用等。但需要特别指出的是,这些量化指标只是考核的主体内容而不是全部,以营销人员为例,随着isowz.com' target='_blank'>成都iso公司的发展,对他们的考核可能还需要考虑客户档案的健全程度、销售组织的培训力度以及客户的满意度。因此,对业务人员的考核应该是以量化指标为主,其他的相关指标为辅。
 
isowz.com' target='_blank'>成都iso公司对研发人员考核内容的侧重
与业务人员相比较,设定对研发人员的考核内容相对要复杂和麻烦得多,原因在于研发人员普遍具有以下的特点:
① 个性和自尊心极强;
② 拥有自己的价值观,对行业中技术能手的认同多过直接的行政领导;
③ 强调价值的认同,蔑视权威。
综合考虑他们的这些特点,设定考核内容时应侧重其工作流程(即有效工时)以及其技术产品转换成价值的能力(即产品收入),并注意将其收益与市场营销的状况有效地挂起钩来。


isowz.com' target='_blank'>成都iso公司对职能管理人员考核内容的侧重
设定对职能管理人员的考核内容应该侧重其管理项目和满意的程度,与此同时,还需要涉及到两个关键层次的问题:
① 其自身的管理职责;
② 部门之间指标的原则定位。